5月もあっというまに過ぎ残すところあと半月ですね。
ぼくが住んでいる場所で気温もぐっと上がる日が多くなり、晴天が多くなってきました。

みなさんのお住まいの天候はいかがですか!?
やっぱり天気がよいとそれだけで気持ちよいですよね!

以前にYouTubeでお届けしている「会う力」プレコースを受講してくださっている方には

すでに「会う力」には
 
 【ステップ1】会う前に何をするか?

 【ステップ2】会った時に何をするか?

 【ステップ3】会った後に何をするか?

があることをお伝えしてきました。

では、3つのステップを正しく踏むために、
どんなことが必要になってくるのか?

具体的には、
8つの力が必要となります。

今日はそのひとつ目。「リサーチ力」です。

book

会う人が定まった。
あなたならまずどんなアクションをとりますか。
いきなりアポイントをとりますか? 

OKをもらえる可能性はゼロではないでしょうが、厳しくなるのはいなめません。そこで最初に必ずおこなってほしいのが相手のリサーチでです。会いたい気持ちばかりが先行して、ここをすっ飛ばしたり、おろそかにしたりする人が思いのほか多い。ぼく自身、Facebookでこんなメッセージをもらったことがあります。

「早川さんはじめまして。プロインタビュアーというお仕事すばらしいですね。私もいつかインタビューの仕事をしたいと思っています。ついてはぜひいちど、お目にかかりたいです。私が東京に行くのは×月×日と×月×日なので、いずれかで直接お話をうかがえませんか」

え? こんな人いるの?と思うかもしれないが、ぼくはこれまでに何度もこうしたコンタクトをもらったことがあります。興味をもってもらえることはありがたいですが、やっぱり会う気にはどうしてもなれません。

スマホとソーシャルメディアが普及したいま、だれもがいつでもどこでも多くの「まだ会ったことがない人」に手のひらの世界だけでコンタクトがとれるようになりました。それゆえ「会ってください」とかたちの上ではお願いができるのも事実。

でもこれは自宅や会社に突然だれかが訪ねてきて「会ってください」というのと何ら変わりはありません。当然相手からすると「だれ? なんで、会わなきゃいけないの」というリアクションになるでしょう。しかし前述のコンタクトをくれた人もおそらくふだんは常識をわきまえて社会で働いている人(かもしれない)。そんな人でも、この「あたりまえ」を忘れてしまうのがオンライン世界のこわいところでです。

あなたがもし営業マンだとしたら「会う前に」まずは相手のことをしっかりリサーチするはず。それがどのレベルまでできるかが、アポイントを取れたり、その先にある商品やサービスを買ってもらったりできるかの成否を決めることは想像に難くありません。

反対にあなたがもし「会ってください」と言われる側だったら。自社のことをここまで調べてきてくれているのか、ここまで思ってきてくれているのか。と熱意や思いを感じられる相手になら、いちど会っても良いかと思えるのが人の性でははないでしょうか。

ぼくの経験をふりかえっても、アポがとれなかった、インタビュー本番がうまくいかなかったというときは、このリサーチが不足していたというケースが非常に多いです。ましてや何もリサーチせずにアタックするのは、丸腰かつ目隠しをしながら、ジャングルでスイカ割りにチャレンジするようなもの。気が小さいぼくにはこわくてとてもできそうにありません(汗)。

では、具体的にどんなリサーチをすれば「会える」のか。

次の三つのリサーチが必要だとぼくは考えます。

①【公】パブリックリサーチ

②【私】プライベートリサーチ

③【独自】オリジナルリサーチ

三つともぼくの造語ですが、「会う力」にすぐれた人はみなこれらを実践しています(意識しているかは別として)。

この3つのリサーチの具体的な方法を、来週から始まる本コースではお伝えしたいと思います。

明日は、「リサーチ力」の次に必要な力をお伝えしますね。

今日も良い1日を!

▼5/23(土)〜 「会う力」養成講座
https://bit.ly/au-chikara

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オンラインイベント・ワークショップ予定

▼5/20(水)「INTERVIEW LOUNGE」Vol.2
https://bit.ly/int-lounge

プロインタビュアー早川洋平のコンテンツ一覧

▼ トップランナーと早川の対談やトークが満載!YouTubeチャンネル
http://bit.ly/2XUdpgO

▼ 瞑想の基本と実践(音声プログラム)
http://bit.ly/2T38kkj

▼ 一流の思考と嗜好に触れるインタビューマガジン『Life Update Unlimited』
https://life-upd.com/lp4/

▼ 可能性や悩み解決の糸口を引き出すパーソナルインタビュー「Life Update Session」
http://yohei-hayakawa.com/?page_id=2512

▼ 「ESSENTIAL〜人生にかかせない4つのもの〜」(Podcast)
http://j.mp/2WAwq9K

▼ 北川八郎『人生を変える出会い』(Podcast)
http://j.mp/2yb4viW

▼ 石田衣良『大人の放課後ラジオ』
https://ch.nicovideo.jp/ira

▼ 戦争の記憶(Podcast)
http://memories-of-war.com

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